中國(guó)車市悄生“索納塔現(xiàn)象”

    距離第八代索納塔正式登陸中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了4個(gè)多月，有關(guān)這款中高級(jí)車力作的各種聲音依然縈繞不絕。褒揚(yáng)的聲音占據(jù)了主流，例如“第八代索納塔連續(xù)3月國(guó)內(nèi)月銷量突破6000輛”，“北美市場(chǎng)銷量首次超過(guò)凱美瑞”，“北京現(xiàn)代推出服務(wù)延保政策”等等；同時(shí)，也有質(zhì)疑其銷量的聲音，“銷售終端的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有官方宣稱的那么高”。

    有火焰，也有海水，這就是北京現(xiàn)代引發(fā)的“索納塔現(xiàn)象”。第八代索納塔在媒體的持續(xù)高度關(guān)注下日益升溫，成為這個(gè)夏季車市最引人關(guān)注的車型之一。第八代索納塔上市之后富有爭(zhēng)議性的表現(xiàn)，真的是“木秀于林，風(fēng)必摧之”嗎？

    “索納塔現(xiàn)象”

    在中級(jí)車領(lǐng)域，雅閣和凱美瑞是“老一代巨星”，它們憑借日系車固有的精致的做工、優(yōu)良的外觀設(shè)計(jì)和品牌知名度，成為中高級(jí)車市場(chǎng)長(zhǎng)期的統(tǒng)治者。今年4月，第八代索納塔強(qiáng)勢(shì)加入中高級(jí)車市，一時(shí)間，中高級(jí)車市風(fēng)聲水起，“老一代巨星”們紛紛表示壓力很大。

    第八代索納塔之所以在市場(chǎng)上激起千層浪，同北京現(xiàn)代的市場(chǎng)地位不無(wú)關(guān)系。自2002年成立以來(lái)，北京現(xiàn)代迅速成長(zhǎng)為中國(guó)汽車業(yè)的“擎天柱”式角色，2010年，北京現(xiàn)代位列中國(guó)轎車生產(chǎn)企業(yè)第四位，對(duì)前三甲保持了緊逼壓力。隨著地位的提升，北京現(xiàn)代發(fā)布的每一款新車，營(yíng)銷上的每一項(xiàng)舉措，都會(huì)引起市場(chǎng)和媒體的高度關(guān)注。

    外界對(duì)于第八代索納塔的關(guān)注超過(guò)以往，還同這款戰(zhàn)略車型肩負(fù)的重大使命相關(guān)。在推出第八代索納塔之前，10萬(wàn)元左右的家庭轎車一直是北京現(xiàn)代的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，“伊蘭特+悅動(dòng)”是北京現(xiàn)代組合牌的開(kāi)山之作，在A級(jí)車市場(chǎng)一直表現(xiàn)不俗，2010年共實(shí)現(xiàn)了38萬(wàn)余輛的銷量。輝煌背后，北京現(xiàn)代最大的遺憾就是始終未能真正躋身中高級(jí)車市場(chǎng)，盡管現(xiàn)代的產(chǎn)品品質(zhì)屢次成為國(guó)際各項(xiàng)質(zhì)量調(diào)研報(bào)告的佼佼者，但現(xiàn)代品牌給大多數(shù)消費(fèi)者的印象依然是“性價(jià)比高”。北京現(xiàn)代迫切需要在中高端市場(chǎng)形成突破，以提升品牌形象，這也是第八代索納塔承擔(dān)的歷史使命。

    自2010年初在美國(guó)上市以來(lái)，第八代索納塔月均銷量達(dá)2萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額始終保持前三甲，與豐田凱美瑞、本田雅閣一并成為美國(guó)三大中型家轎，各項(xiàng)榮譽(yù)也紛至沓來(lái)。對(duì)于現(xiàn)代汽車來(lái)說(shuō)這是一項(xiàng)重大突破，在風(fēng)靡北美市場(chǎng)之后，人們都在關(guān)注，這款車能在中國(guó)市場(chǎng)掀起一股“索納塔旋風(fēng)”嗎？2011年移師中國(guó)的第八代索納塔能夠延續(xù)海外市場(chǎng)的輝煌嗎？對(duì)于外界來(lái)說(shuō)這是一項(xiàng)有趣的證明題，人們都希望一看究竟。

    這場(chǎng)中高級(jí)車的對(duì)決不亞于一場(chǎng)重量級(jí)拳王爭(zhēng)霸賽。第八代索納塔要面對(duì)的對(duì)手不僅包括雅閣、凱美瑞傳統(tǒng)日系車兩強(qiáng)，還包括雨后春筍般出現(xiàn)的各系新款中高級(jí)車，諸如別克新君越、大眾新邁騰、雪鐵龍C5、東風(fēng)標(biāo)致508等。為了在最為關(guān)鍵的中高級(jí)車之戰(zhàn)中取勝，各路廠商都將最精銳的兵力投注到這一戰(zhàn)場(chǎng)。第八代索納塔能夠殺開(kāi)一條血路脫穎而出嗎？這個(gè)懸念的進(jìn)展注定將引人入勝。

    無(wú)為勝有為

    “桃李不言，下自成蹊”。面對(duì)外界對(duì)第八代索納塔的熱議，北京現(xiàn)代選擇了用市場(chǎng)和數(shù)據(jù)說(shuō)話的策略，低調(diào)的做事態(tài)度收到了“無(wú)為勝有為”的效果。

    數(shù)據(jù)是最好的武器。自2011年4月在中國(guó)上市以來(lái)，第八代索納塔一路凱歌，銷量已經(jīng)接近30000輛，與其他高調(diào)上市的中高級(jí)新車相比，第八代索納塔用亮麗的數(shù)字表明，中高級(jí)車市的新挑戰(zhàn)者已經(jīng)“兵臨城下”。

    初戰(zhàn)告捷之后，深諳“逆水行舟不進(jìn)則退”道理的北京現(xiàn)代并沒(méi)有固步自封，而是選擇了趁熱打鐵，進(jìn)行“服務(wù)加碼”。針對(duì)新上市的第八代索納塔，北京現(xiàn)代連續(xù)推出了“五年十萬(wàn)公里整車保修”、“全年24小時(shí)道路救援服務(wù)”兩項(xiàng)關(guān)鍵服務(wù)舉措，此舉不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者體驗(yàn)，也極大地沖擊了國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。

    與此同時(shí)，第八代索納塔在海外依然延續(xù)著強(qiáng)勁的表現(xiàn)。繼2010年獲得27項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)之后，2011年第八代索納塔又?jǐn)埆@了包括年度汽車、最佳新車、年度家庭轎車等在內(nèi)的10項(xiàng)國(guó)際權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，在上市一年之后再次獲獎(jiǎng)，表明該車的確是一款經(jīng)得起考驗(yàn)的產(chǎn)品。更值得關(guān)注的是，2011年5月，第八代索納塔在美國(guó)以22754輛的銷量，力壓豐田凱美瑞和本田雅閣，成為當(dāng)月中級(jí)車銷售冠軍。

    在“索納塔現(xiàn)象”的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，韓系車的年中完成率（上半年完成全年銷量計(jì)劃率）也完勝日系對(duì)手。由于2011年車市整體趨冷，許多車企都沒(méi)有完成任務(wù)量，在日韓之爭(zhēng)中，唯有北京現(xiàn)代超額完成了任務(wù)量，為50.1％，東風(fēng)悅達(dá)起亞雖然只有44.2％，但在日韓車企排名中也處于中上水平。豐田、本田等日系車企的完成率，則大幅落后于北京現(xiàn)代。

    主要日韓車企上半年銷量完成率

    作為中國(guó)車市的一大新景觀，“索納塔現(xiàn)象”引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的一番思考。實(shí)際上，造就這一現(xiàn)象的不是廠商，也不是媒體，而是手中握有選擇權(quán)的消費(fèi)者。第八代索納塔在熱賣(mài)的同時(shí)，還在服務(wù)方面不斷加碼，極大沖擊了國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。這種將消費(fèi)者真正放到首位的理念，其實(shí)才是“索納塔現(xiàn)象”背后真正的推動(dòng)力。

    第八代索納塔印證了北京現(xiàn)代一步一個(gè)腳印、不斷成長(zhǎng)的足跡，這也是成長(zhǎng)中的中國(guó)汽車業(yè)必須經(jīng)歷的道路。相信第八代索納塔必將成為一個(gè)車市經(jīng)典，一個(gè)時(shí)代的見(jiàn)證者。