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僅需三個關(guān)鍵詞 解析CRV百萬的秘密

發(fā)布來源:天嬌官網(wǎng)  作者:邵陽天嬌集團  發(fā)布日期:2014-04-07  

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以城市SUV起步,從一個拓荒者年銷售過萬臺,到如今年銷售19萬臺,實力派王者CR-V即將迎來百萬累計銷量的達成。十年艱辛成就百萬榮耀,是什么讓CR-V走向王者之巔?又是什么讓CR-V長期屹立巔峰?今天,我們就通過三個關(guān)鍵詞來解析其中的秘密。

2004款關(guān)鍵詞:新潮 回首2004年車市,中級車占據(jù)大半壁江山,SUV卻偏安一隅。彼時的SUV在消費者心中,還是注重越野的“大塊頭”和“油老虎”。 東風(fēng)Honda高瞻遠矚,看到消費者的需求和SUV市場的發(fā)展趨勢,順勢推出國產(chǎn)CR-V,以城市SUV的身份一腳踏進市場“藍?!薄2捎棉I車化底盤,CR-V不僅具備一定的越野能力,還有出色的舒適性和節(jié)油性,這讓它一舉贏得不少消費者的歡心。率先將時尚元素融入外形設(shè)計,徹底改變了消費者對SUV的固有認(rèn)知,令人耳目一新的同時也吸引了第一批敢于“嘗鮮”的消費者。正如某位老車主所言,“那時候城市SUV還是個很新潮的概念,CR-V與以往的硬派SUV不同,非常適合在城市行駛,對于我這種喜歡運動,卻又大部分時間生活在城市里的人再合適不過了”。與其說第一批消費者敢于“嘗鮮”,不如說東風(fēng)Honda在合適的時間,將一款合適的產(chǎn)品擺在了合適的消費者面前。

2007款關(guān)鍵詞:口碑 如果說剛引入國內(nèi)前幾年CR-V的市場表現(xiàn),得益于“城市SUV”這個全新概念給人的新潮感,那么2007款CR-V自上市以來就穩(wěn)坐城市SUV頭把交椅,則要歸功于其良好的市場口碑。2007年到2012年,是城市SUV市場發(fā)展最迅猛的階段,也是市場競爭最為慘烈的時期。CR-V能夠在硝煙彌漫的城市SUV戰(zhàn)場不斷締造銷售奇跡,不得不承認(rèn)前幾年消費者的駕駛體驗,對后來CR-V市場表現(xiàn)有著重要影響。 “當(dāng)時在SUV和轎車中猶豫不決的時候,身邊至少有三位親友向我推薦CR-V,經(jīng)過比較,發(fā)現(xiàn)還是CR-V空間大、動力足、配置也很豐富,而且當(dāng)時CR-V還獲得了C-NCAP‘五星+’安全評定,所以最終選擇了它。”某位車主的現(xiàn)身說法,或許代表了一些車主選擇CR-V的原因。正因為CR-V的絕佳品質(zhì)和綜合產(chǎn)品力,才使得車主口碑相傳,CR-V在激烈競爭中也才能夠遇強則強,逐步走向銷售神壇。除了銷量,良好口碑也造就了CR-V連續(xù)四年奪得中國乘用車保值率報告SUV類第一名的輝煌戰(zhàn)績,可謂是CR-V獨步江湖最有力的鎧甲和利器。

2012款關(guān)鍵詞:生活方式 經(jīng)過近十年的發(fā)展,城市SUV市場也逐漸成熟,盡管CR-V還處于領(lǐng)先地位,但整個市場已不是“一超多強”的格局,而是形成了“群雄并起”的競爭態(tài)勢。其他同類競爭品牌也在城市SUV領(lǐng)域積極“跑馬圈地”,企圖占據(jù)更為重要的地位。然而,對于消費者而言,CR-V兼具高大上的商務(wù)感和小清新的時尚感,滿足了現(xiàn)代都市生活者用車的多重需要。上班代步,我是精英白領(lǐng);郊游玩樂,我是時尚一族,CR-V所代表的生活方式,已經(jīng)成為都市生活者的新風(fēng)尚。作為國內(nèi)SUV車型單一品牌中首個加入“100萬俱樂部”的成員,CR-V是中國汽車史上少有的開創(chuàng)一個品類、引領(lǐng)一個市場、成就一種生活方式的車型。增購換購時代的來襲,老車主毫不猶豫再次青睞CR-V,不僅因為信賴CR-V的品質(zhì),更因為CR-V所開創(chuàng)的全新生活方式,深深影響了他們的消費和生活理念,在他們的人生旅途里留下過濃墨重彩的一筆。 十年時間的考核,百萬車主的檢驗,在“亂花漸欲迷人眼”的車市,CR-V無疑是消費者最放心、最信賴的選擇。十年,是一個里程碑,也是一個新起點。在新的十年里,CR-V必將演繹一段更精彩絕倫的傳奇。