僅需三個關(guān)鍵詞 解析CRV百萬的秘密

以城市SUV起步，從一個拓荒者年銷售過萬臺，到如今年銷售19萬臺，實力派王者CR-V即將迎來百萬累計銷量的達成。十年艱辛成就百萬榮耀，是什么讓CR-V走向王者之巔？又是什么讓CR-V長期屹立巔峰？今天，我們就通過三個關(guān)鍵詞來解析其中的秘密。

2004款關(guān)鍵詞：新潮 回首2004年車市，中級車占據(jù)大半壁江山，SUV卻偏安一隅。彼時的SUV在消費者心中，還是注重越野的“大塊頭”和“油老虎”。 東風(fēng)Honda高瞻遠矚，看到消費者的需求和SUV市場的發(fā)展趨勢，順勢推出國產(chǎn)CR-V，以城市SUV的身份一腳踏進市場“藍?！薄２捎棉I車化底盤，CR-V不僅具備一定的越野能力，還有出色的舒適性和節(jié)油性，這讓它一舉贏得不少消費者的歡心。率先將時尚元素融入外形設(shè)計，徹底改變了消費者對SUV的固有認(rèn)知，令人耳目一新的同時也吸引了第一批敢于“嘗鮮”的消費者。正如某位老車主所言，“那時候城市SUV還是個很新潮的概念，CR-V與以往的硬派SUV不同，非常適合在城市行駛，對于我這種喜歡運動，卻又大部分時間生活在城市里的人再合適不過了”。與其說第一批消費者敢于“嘗鮮”，不如說東風(fēng)Honda在合適的時間，將一款合適的產(chǎn)品擺在了合適的消費者面前。

2007款關(guān)鍵詞：口碑 如果說剛引入國內(nèi)前幾年CR-V的市場表現(xiàn)，得益于“城市SUV”這個全新概念給人的新潮感，那么2007款CR-V自上市以來就穩(wěn)坐城市SUV頭把交椅，則要歸功于其良好的市場口碑。2007年到2012年，是城市SUV市場發(fā)展最迅猛的階段，也是市場競爭最為慘烈的時期。CR-V能夠在硝煙彌漫的城市SUV戰(zhàn)場不斷締造銷售奇跡，不得不承認(rèn)前幾年消費者的駕駛體驗，對后來CR-V市場表現(xiàn)有著重要影響。 “當(dāng)時在SUV和轎車中猶豫不決的時候，身邊至少有三位親友向我推薦CR-V，經(jīng)過比較，發(fā)現(xiàn)還是CR-V空間大、動力足、配置也很豐富，而且當(dāng)時CR-V還獲得了C-NCAP‘五星+’安全評定，所以最終選擇了它。”某位車主的現(xiàn)身說法，或許代表了一些車主選擇CR-V的原因。正因為CR-V的絕佳品質(zhì)和綜合產(chǎn)品力，才使得車主口碑相傳，CR-V在激烈競爭中也才能夠遇強則強，逐步走向銷售神壇。除了銷量，良好口碑也造就了CR-V連續(xù)四年奪得中國乘用車保值率報告SUV類第一名的輝煌戰(zhàn)績，可謂是CR-V獨步江湖最有力的鎧甲和利器。

2012款關(guān)鍵詞：生活方式 經(jīng)過近十年的發(fā)展，城市SUV市場也逐漸成熟，盡管CR-V還處于領(lǐng)先地位，但整個市場已不是“一超多強”的格局，而是形成了“群雄并起”的競爭態(tài)勢。其他同類競爭品牌也在城市SUV領(lǐng)域積極“跑馬圈地”，企圖占據(jù)更為重要的地位。然而，對于消費者而言，CR-V兼具高大上的商務(wù)感和小清新的時尚感，滿足了現(xiàn)代都市生活者用車的多重需要。上班代步，我是精英白領(lǐng)；郊游玩樂，我是時尚一族，CR-V所代表的生活方式，已經(jīng)成為都市生活者的新風(fēng)尚。作為國內(nèi)SUV車型單一品牌中首個加入“100萬俱樂部”的成員，CR-V是中國汽車史上少有的開創(chuàng)一個品類、引領(lǐng)一個市場、成就一種生活方式的車型。增購換購時代的來襲，老車主毫不猶豫再次青睞CR-V，不僅因為信賴CR-V的品質(zhì)，更因為CR-V所開創(chuàng)的全新生活方式，深深影響了他們的消費和生活理念，在他們的人生旅途里留下過濃墨重彩的一筆。 十年時間的考核，百萬車主的檢驗，在“亂花漸欲迷人眼”的車市，CR-V無疑是消費者最放心、最信賴的選擇。十年，是一個里程碑，也是一個新起點。在新的十年里，CR-V必將演繹一段更精彩絕倫的傳奇。